Erfolgreich finalisieren-Selbstmanagement im Verkauf
Erfolgreich finalisieren-Selbstmanagement im Verkauf
Inhalte:
- Der richtige Zeitpunkt des Abschlusses
- Abschlussfertigkeiten optimal eingesetzt
- Umgang mit Kundenreaktionen beim Abschluss
- Die Chancen nach erfolgreichen Abschluss
- Das Spannungsfeld des Verkäufers
- Das Selbstmanagement zum Erfolg
- Einstellungen und deren Wirkung
- Motivlehre - Wie treffen Kunden Kaufentscheidungen
- Entwicklung einer positiven Wirksamkeit des Verkäufers
- Persönliche Beratung vs. „Internet/virtuelle Beratung“
Referent:
Erich Geyer, Trainer und Managementberater