Motivation und Überzeugung im Verkaufsgespräch
Motivation und Überzeugung im Verkaufsgespräch
Inhalt:
- Erweiterung der Argumentationsfähigkeit als wichtiges Grundelement der erfolgreichen Gesprächsführung (z.B. Rhetorik, 5-Satz-Technik, Beweisverfahren, Visualisierung)
- Einsatz von rationaler und emotionaler Argumentation
- Für individuelle, problematische Argumentationsfälle aus der Praxis werden konkrete Lösungsansätze erarbeitet (z.B. wirkungsvolle Einwandbehandlung, Storytelling o.ä.)
- Durch Training Verankerung der Argumentationstechnik im eigenen Verhalten
Referent: