BLAETTERKATALOG 2023

FACHLICHE AUSBILDUNG 85 RCM – Fonds im Trend – Fresh Up Workshop für die nächsten erfolgreichen Kilometer im Fondsverkauf Zielgruppe: Berater, die bereits Erfahrung im Verkauf von Wertpapierfonds gesammelt haben Kundenberater PK Kundenberater PK+ Kundenberater PK+ junior + professional + senior Kundenbetreuer PK Kundenbetreuer PK + junior + professional + senior Kundenbetreuer PK 1 / 2 / 3 / 4 / 5 Ziele: Die Teilnehmer • können im Kundengespräch kompetent und sicher über aktuelle volkswirtschaftliche Themen sprechen und können dem Kunden den Zusammenhang zu den Fonds erklären • können in schwierigen Kundengesprächen den Nutzen erklären und die Diskussion weg vom Preis lenken • können die neuen Verkaufstechniken im Kundengespräch erfolgreich anwenden und die Abschlussquote erhöhen • kennen den Aufbau der Strategie-, Nachhaltigkeits- und Portfoliofonds und können situativ den Kunden bestmöglich beraten Inhalte: • Aktuelles zum Markt und Einflüsse auf die Fondsberatung • Wie argumentiere ich die Kosten und welche Kosten gibt es? • Verkaufstechniken (z. B. Upselling) mit Übungen und iv. Vertriebsimpuls (z.B. Familienbonus, Reparaturfonds) • vor allem Strategiefonds, Nachhaltigkeitsfonds Referenten : Experten der RCM Dauer: 3 Stunden Termine und Preis nach Vereinbarung